Tây Ban Nha vừa đặt ra thời hạn pháp lý cho tốc độ khách hàng có thể kết nối với một người thực. Theo Luật 10/2025 về Dịch vụ Khách hàng, các công ty phải trả lời 95% cuộc gọi trong vòng ba phút và các hệ thống tự động không còn là lựa chọn duy nhất. Luật có hiệu lực từ ngày 28 tháng 12 năm 2025 và các công ty có đến ngày 28 tháng 12 năm 2026 để tuân thủ. Nếu bạn phục vụ khách hàng tại Tây Ban Nha, đó là thời điểm hệ thống hiện tại của bạn bị kiểm tra.
Ai phải tuân thủ
Luật áp dụng cho:
- Các công ty cung cấp dịch vụ cơ bản thiết yếu (năng lượng, nước, giao thông vận tải, viễn thông và tương tự)
- Các công ty lớn và tập đoàn kinh doanh vượt quá các ngưỡng nhất định về nhân sự, doanh thu hoặc bảng cân đối kế toán
- Các cơ quan hành chính công, khi đóng vai trò là người sử dụng lao động trong mối quan hệ với người tiêu dùng
Các lĩnh vực như tài chính và viễn thông đã có quy định riêng. Đối với họ, luật này hoạt động trên nền tảng các quy định hiện hành, củng cố các tiêu chuẩn về chất lượng và bảo vệ thay vì thay thế chúng.
Những gì thực sự thay đổi
Có người thực ở đầu dây, không chỉ là bot. Khách hàng có quyền nói chuyện với nhân viên trực, không chỉ với hệ thống tự động. Các công ty không thể chỉ dựa vào chatbot hoặc menu IVR để xử lý yêu cầu.
Câu trả lời nhanh hơn. Các công ty phải trả lời trung bình 95% cuộc gọi trong vòng ba phút. Thời gian phản hồi cho các kênh khác cũng bị giới hạn: lên đến 15 ngày đối với các truy vấn hoặc khiếu nại chung, xuống còn hai giờ đối với các sự cố ảnh hưởng đến dịch vụ cơ bản.
Không có phí bất ngờ. Giá hiển thị khi thanh toán phải khớp chính xác với hóa đơn cuối cùng. Các khoản phí quản lý hoặc xử lý ẩn bị cấm.
Quy tắc đăng ký rõ ràng hơn. Đối với các gói đăng ký tự động gia hạn, công ty phải thông báo cho khách hàng ít nhất 15 ngày trước khi gia hạn và cung cấp cách thức hủy dễ dàng.
Cuộc gọi bán hàng cần sự đồng ý thực sự. Hợp đồng được ký trong các cuộc gọi bán hàng không được yêu cầu sẽ vô hiệu trừ khi khách hàng xác nhận rõ ràng. Bán hàng và dịch vụ khách hàng cũng cần được tách biệt rõ ràng.
Dấu vết giấy tờ cho mọi thứ. Các công ty phải duy trì sổ đăng ký khiếu nại và lưu giữ bằng chứng tuân thủ. Nếu có tranh chấp xảy ra, họ cần có khả năng hiển thị những gì đã xảy ra, thời điểm xảy ra và cách giải quyết.
Chỉ đánh giá xác thực. Mua hoặc bán đánh giá bị cấm. Các công ty phải xác minh rằng các đánh giá được đăng đến từ những người thực sự đã mua hoặc sử dụng sản phẩm, trong vòng 30 ngày qua.
Sẵn sàng đưa doanh nghiệp lên tầm cao mới?
Dùng thử LiveAgent miễn phí và tự mình trải nghiệm.
Tại sao đây là vấn đề về công cụ hỗ trợ, không chỉ là vấn đề pháp lý
Đọc qua danh sách trên và bạn sẽ thấy một mô hình lặp đi lặp lại: hầu như mọi yêu cầu đều phụ thuộc vào cách hỗ trợ được vận hành hàng ngày.
- Đảm bảo có nhân viên trực đồng nghĩa với việc phải có một hệ thống có thể chuyển hướng cuộc trò chuyện đến một người một cách nhanh chóng, qua điện thoại, chat và email, mà không làm mất yêu cầu trong vòng lặp tự động. Đây chính là mục đích của phần mềm tổng đài được xây dựng để chuyển giao nhanh chóng.
- Đạt được mục tiêu thời gian phản hồi đồng nghĩa với việc phải có khả năng hiển thị thời gian chờ và SLA theo thời gian thực, chứ không phải vào cuối tháng.
- Duy trì sổ đăng ký khiếu nại và bằng chứng tuân thủ đồng nghĩa với việc mọi tương tác cần được ghi nhật ký, đóng dấu thời gian và có thể tìm kiếm, đó chính xác là những gì hệ thống ticket thực hiện theo mặc định.
- Tách biệt rõ ràng bán hàng và dịch vụ đồng nghĩa với việc phải có quy trình làm việc, nhóm hoặc ít nhất là các kênh được gắn thẻ rõ ràng cho mỗi bộ phận — điều mà phần mềm live chat với quy tắc định tuyến và phòng ban có thể xử lý mà không cần công cụ bổ sung.
Không điều nào trong số này có thể đạt được với một hỗn hợp rời rạc gồm hộp thư chung, đường dây điện thoại riêng và bảng tính cho khiếu nại. Cần một hệ thống kết nối các kênh lại với nhau và tự động lưu trữ hồ sơ.
Những gì cần kiểm tra trước tháng 12 năm 2026
Nếu công ty của bạn phục vụ khách hàng tại Tây Ban Nha, một vài câu hỏi thực tế đáng được trả lời ngay bây giờ:
- Khách hàng có thể kết nối với nhân viên trực trong hệ thống hiện tại của bạn trên mọi kênh bạn cung cấp không?
- Bạn có biết thời gian phản hồi trung bình cho mỗi kênh, hay bạn phải mất công tìm kiếm?
- Khiếu nại được ghi nhận ở đâu và bạn có thể xuất trình toàn bộ lịch sử nếu được yêu cầu không?
- Các kênh bán hàng và hỗ trợ của bạn có được tách biệt rõ ràng hay chúng hòa lẫn vào nhau?
- Nếu khách hàng tranh chấp một khoản phí hoặc việc gia hạn, bạn có bản ghi có dấu thời gian về những gì họ đã được thông báo và khi nào không?
Mười hai tháng nghe có vẻ dài, nhưng kiểm toán, tích hợp và đào tạo nhân viên cần thời gian. Các công ty bắt đầu xem xét hạ tầng hỗ trợ của mình ngay bây giờ sẽ có thời gian để điều chỉnh. Các công ty chờ đến quý cuối cùng của năm 2026 có thể sẽ không kịp.
Đăng ký nhận bản tin
Mẹo hay và ưu đãi mới nhất gửi thẳng đến hộp thư của bạn.
Các quốc gia khác có làm theo không?
Tây Ban Nha không hành động đơn lẻ. EU đang xây dựng Đạo luật Công bằng Kỹ thuật số của riêng mình, nhắm vào các mô hình thiết kế lừa đảo, luồng đăng ký và hủy, và thiết kế thao túng trên toàn khối, và các quy tắc tiêu dùng như thế này thường áp dụng cho bất kỳ công ty nào phục vụ người tiêu dùng EU, bất kể công ty đó có trụ sở ở đâu (nguồn ). Đề xuất đó dự kiến được đưa ra thông qua vào quý 3 năm 2026, do đó vẫn đang trong quá trình xây dựng thay vì có hiệu lực (nguồn ). Nhưng hướng đi là nhất quán: chương trình nghị sự về người tiêu dùng năm 2026 của EU đã chỉ ra hướng tới thực thi mạnh mẽ hơn và điều tra tập trung các khiếu nại của người tiêu dùng giữa các quốc gia thành viên (nguồn ). Luật của Tây Ban Nha là sự triển khai quốc gia của cùng một xu hướng đó, ra đời sớm hơn và với thời hạn chặt chẽ hơn hầu hết các nước khác. Nếu các quy tắc cấp EU được thông qua như dự kiến, các quốc gia thành viên khác sẽ sớm làm theo với các phiên bản của riêng họ và các công ty đã vận hành hoạt động hỗ trợ tuân thủ tại Tây Ban Nha sẽ có lợi thế dẫn đầu ở mọi nơi khác.
Kết luận
Luật 10/2025 của Tây Ban Nha biến “khách hàng có thể kết nối được với một người” từ một điều tốt đẹp nên có thành một yêu cầu pháp lý với thời hạn cứng. Đáp ứng yêu cầu này không chỉ là một bản cập nhật chính sách, mà là bài kiểm tra xem các kênh điện thoại, chat và email của bạn có được kết nối với nhau, hiển thị theo thời gian thực và được ghi nhật ký đầy đủ để chứng minh những gì đã xảy ra nếu khách hàng tranh chấp hay không. Mười hai tháng là đủ thời gian để khắc phục điều đó, nhưng chỉ khi việc xem xét bắt đầu ngay bây giờ thay vì đợi đến quý cuối cùng của năm 2026.
