Cách Viết Một Bài Pitch Bán Hàng? (Mẫu & Mẫu Có Thể Triển Khai)

Các bài pitch bán hàng có thể khó để làm đúng. Bạn muốn tạo ấn tượng tốt với khách hàng tiềm năng của mình, nhưng bạn cũng không muốn tỏ ra quá nặng nề hoặc hung hăng.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ đi qua các thực hành tốt để viết các bài pitch bán hàng hiệu quả và cung cấp các mẫu mà bạn có thể sử dụng làm hướng dẫn khi tạo bài của riêng bạn.

Vì vậy, cho dù bạn vừa bắt đầu trong bán hàng hay đang tìm cách để cải thiện ý tưởng bài pitch bán hàng hiện tại của bạn, hãy tiếp tục đọc để có một số lời khuyên hữu ích.

Tầm quan trọng của bài pitch bán hàng

Bài pitch bán hàng là một trong những phương pháp hiệu quả nhất để tiếp cận khách hàng tiềm năng và quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Khi thực hiện đúng, một bài thuyết trình mạnh mẽ có thể là một công cụ mạnh mẽ giúp bạn kết thúc các thỏa thuận và thúc đẩy kinh doanh của bạn.

Một bài pitch bán hàng được viết tốt và trình bày tốt sẽ giúp bạn nổi bật so với cạnh tranh, giới thiệu các lời đề nghị của bạn dưới ánh sáng tốt nhất, xây dựng niềm tin và độ tin cậy với khách hàng tiềm năng, và thuyết phục họ hành động.

Cách đặt tiêu đề cho bài pitch bán hàng

Nếu bạn nghĩ về việc tạo một đề xuất kinh doanh, một cuộc họp trực tiếp trong một cửa hàng vật lý hoặc một cuộc gọi điện thoại có thể xuất hiện trong đầu. Tuy nhiên, hãy mở rộng sang email, tin nhắn phương tiện truyền thông xã hội hoặc thậm chí video/webinar.

Tiêu đề sẽ phụ thuộc vào định dạng mà bạn đang sử dụng và các loại bài pitch. Ví dụ, nếu bạn đang gửi một bài pitch bán hàng qua email, dòng chủ đề là tiêu đề của bạn và nó có thể bao gồm một móc để thu hút khách hàng tiềm năng của bạn.

Mặt khác, một bài pitch bán hàng được trình bày trực tiếp sẽ được đặt tiêu đề cho tham khảo của bạn.

Tiêu đề phải rõ ràng và ngắn gọn để khách hàng tiềm năng của bạn sẽ biết bài pitch là về cái gì. Nó cũng phải thu hút sự chú ý để thuyết phục người nhận hoặc người dùng mở (nếu áp dụng) và đọc/xem/nghe bài pitch của bạn.

Một số mẹo hữu ích khác bao gồm:

• Bắt đầu dòng chủ đề của bạn bằng từ “pitch” để người nhận biết những gì cần mong đợi ngay lập tức
• Sử dụng tên của người để cá nhân hóa bài pitch
• Thêm một thống kê đáng chú ý trong dòng chủ đề của bạn bắt đầu bằng một số hoặc phần trăm
• Đề cập đến một chủ đề đang thịnh hành

Ví dụ về dòng chủ đề bài pitch bán hàng

• X trong số 10 khách hàng của chúng tôi đã giải quyết [Điểm Đau] bằng [Sản Phẩm/Dịch Vụ]
• [Tên Người Nhận], đây là [X] cách để giải quyết [Điểm Đau]
• Trải Nghiệm Tăng [X]% Nhờ [Sản Phẩm/Dịch Vụ]
• Pitch: Cơ Hội Đầu Tư trong [Tên Công Ty]
• Cách [Tên Công Ty] có thể giúp bạn đạt được [Mục Tiêu]
• Bạn Đang Gặp Khó Khăn với [Điểm Đau]?

Cách viết bài pitch bán hàng

Mục tiêu của bài pitch bán hàng là thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng và khuyến khích họ tìm hiểu thêm về lời đề nghị của bạn. Một bài pitch tuyệt vời nên kích thích tò mò của khách hàng tiềm năng và truyền đạt giá trị rõ ràng cho họ, vì vậy đôi khi ít hơn là nhiều hơn, và nhanh chóng đi vào vấn đề là yếu tố quan trọng nhất.

Cần phải thực hành và kỹ năng để học cách tạo và trình bày một đề xuất kinh doanh sẽ gây được sự cộng rung với khán giả mục tiêu của bạn và thuyết phục họ hành động.

Có một vài bước cần tuân theo sẽ làm cho việc viết bài pitch bán hàng hoàn hảo trở nên đơn giản, bất kể loại nào:

• Biết thị trường mục tiêu của bạn – Nghiên cứu sẽ giúp xây dựng nền tảng giá trị cho bài pitch của bạn, tăng khả năng khách hàng tiềm năng của bạn phản hồi. Hiểu ai bạn đang pitch, những gì họ hoặc công ty của họ làm (ví dụ: bạn có quen với câu chuyện nguồn gốc của họ không?), và những mục tiêu của họ có thể là gì.
• Tập trung vào nhu cầu của khách hàng tiềm năng – chỉ nói về sản phẩm của bạn là cách nhanh nhất để làm cho người nghe mất hứng thú. Bài pitch của bạn nên về khách hàng, vì vậy hãy suy nghĩ về giá trị mà sản phẩm của bạn mang lại cho họ. Ví dụ, giảm chi phí, cải thiện hiệu quả và/hoặc loại bỏ các tác vụ thủ công gây được sự cộng rung hơn danh sách các tính năng.
• Chọn kênh phù hợp – hãy xem xét cách tốt nhất để trình bày bài pitch bán hàng cho cả khách hàng tiềm năng và lĩnh vực họ hoạt động. Một cuộc gọi điện thoại có thể là cách tốt nhất để tiếp cận ai đó trong một ngành truyền thống hơn, trong khi một tin nhắn phương tiện truyền thông xã hội có thể cắt ngang với người nhận trong một công ty khởi nghiệp sáng tạo. Tuy nhiên, nếu bạn không nhận được phản hồi trên một kênh, bạn nên thử một phương pháp khác trước khi từ bỏ khách hàng tiềm năng.
• Cá nhân hóa bài pitch của bạn – mặc dù bắt đầu từ một mẫu là một ý tưởng tốt, nhưng nó nên thay đổi tùy theo cách và cho ai bạn sẽ trình bày bài pitch. Sử dụng ngôn ngữ khác nhau cho các bài pitch qua email so với những gì bạn sẽ sử dụng qua phương tiện truyền thông xã hội.
• Thông báo cho khách hàng tiềm năng về các bước tiếp theo – luôn kết thúc bằng lời kêu gọi hành động cho họ biết phải làm gì.

Những gì cần bao gồm trong bài pitch bán hàng

Có một vài yếu tố bạn nên bao gồm trong một bài pitch thành công:

• Một giới thiệu – bạn là ai và tại sao bạn đang pitch
• Móc – một dòng để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng (nếu chưa được sử dụng trong dòng chủ đề của ví dụ: email)
• Bối cảnh – một đề xuất giá trị ngắn nhưng hấp dẫn về lý do tại sao bạn liên hệ với khách hàng tiềm năng của bạn
• Mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ – nó là gì và cách nó có thể giúp khách hàng đạt được mục tiêu của họ
• Dữ liệu, nghiên cứu trường hợp, câu chuyện thành công, nghiên cứu thị trường, đánh giá khách hàng – bằng chứng tại sao khách hàng tiềm năng nên tiếp tục tham gia với bạn
• Lời đề nghị của bạn – những gì bạn đang bán và tại sao nó là một thỏa thuận tốt
• Lời kêu gọi hành động – những gì bạn muốn khách hàng tiềm năng làm

Ví dụ bài pitch bán hàng tốt và mẫu

Mẫu email lạnh:

[X]% khách hàng của chúng tôi đã giải quyết [Điểm Đau] bằng [Sản Phẩm/Dịch Vụ]

[Tên Người Nhận], đây là [X] cách để giải quyết [Điểm Đau]

Bài pitch email hai dòng:

Trải Nghiệm Tăng [X]% Nhờ [Sản Phẩm/Dịch Vụ]

Mẫu bài pitch kinh doanh:

Pitch: Cơ Hội Đầu Tư trong [Tên Công Ty]

Ví dụ bài pitch thang máy:

Cách [Tên Công Ty] có thể giúp bạn đạt được [Mục Tiêu]

Mẫu bài pitch phương tiện truyền thông xã hội:

Bạn Đang Gặp Khó Khăn với [Điểm Đau]?

Ví dụ Bài Pitch Điện Thoại:

[Sản Phẩm/Dịch Vụ] Kịch Bản Gọi Lạnh

Thực hành tốt bài pitch bán hàng

• Điều chỉnh nó theo nhu cầu cụ thể của khách hàng của bạn.
• Giữ nó đơn giản – đừng cố gắng nhét quá nhiều thông tin vào bài pitch của bạn. Hãy tuân theo những điều cần thiết và giải thích chúng một cách rõ ràng.
• Hãy thuyết phục – sử dụng các lập luận mạnh mẽ và ngôn ngữ hấp dẫn để bào chữa cho trường hợp của bạn.
• Chuẩn bị trả lời các câu hỏi – khách hàng tiềm năng của bạn có khả năng sẽ yêu cầu thêm chi tiết về những gì bạn đang cung cấp. Hãy sẵn sàng giải quyết bất kỳ câu hỏi nào mà họ có khả năng hỏi để bạn có thể giữ cuộc trò chuyện tiếp tục.
• Xem xét giọng nói và ngôn ngữ cơ thể của bạn – cách bạn pitch cũng quan trọng như những gì bạn nói. Hãy thân thiện và tích cực, trình bày một cách cởi mở và tự tin.
• Thực hành, thực hành, thực hành – càng nhiều bạn luyện tập, bài pitch của bạn sẽ càng tốt.

Tóm tắt

Các bài pitch bán hàng là một trong những công cụ quan trọng nhất trong kho vũ khí của một nhân viên bán hàng. Chúng có thể tạo hoặc phá vỡ một thỏa thuận, vì vậy chúng phải được thực hiện đúng cách.

Bằng cách tuân theo các mẹo và thực hành tốt và tạo ra kịch bản bán hàng tốt nhất cho một tình huống nhất định cho từng nhu cầu cá nhân khác nhau của khách hàng tiềm năng của bạn, bạn có thể tự tin rằng lần tới bạn sẽ trình bày một bài pitch thành công.

Play video